w88_葛兰素史克涉贿案追踪:行贿同时受贿

企业新闻 | 2021-03-28

【w88手机登陆】近日,被广泛忽视的葛兰素史克(中国)投资有限公司(以下简称葛兰素史克中国)涉嫌严重经济犯罪案取得新进展:继葛兰素史克中国企业运营副总裁兼总经理梁鸿、郑州地区销售经理李某某、临江旅行社法定代表人翁等人之后,另一批涉案人员先后交代了涉嫌行贿、受贿等犯罪事实。“葛兰素史克中国是一个双向贿赂链。一方面是愿意以公司名义行贿。

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另一方面,一些高管愿意行贿,涉及多个部门和公司上下的联系。”办案的警察说。

黄宏,45岁,葛兰素史克中国企业运营部总经理,负责管理关键业务之一,即大客户团队,其主要任务是确保关键客户关系。“大客户团队每年公关支出将近1000万元。主要客户是全国所有三甲医院和部分二甲医院的副院长和药剂科主任。

”据黄宏介绍,该团队由“负责人-总监-项目经理-区域经理”组成,需要向葛兰素史克中国区前总经理马克雷利汇报。黄宏告诉他,在2009年马克瑞扭转乾坤后,正式成立大客户团队对她进行指导是必要的。这几年团队规模从刚开始的10多人扩大到现在的50多人。

"马克瑞将公司的目标调整为以销售为王."黄说。那么,大客户团队如何才能“创造更好的关系”?黄宏有办法。她说主要是以项目运作的方式进行,比如赞助药事总监参加国际会议,设计一些培训课程送医院,或者赞助专家沙龙等。

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“整个行业的人都告诉我们,那些几乎依赖学术权宜之计的人必须结合其他方法来让参与者受益。每次学术活动都伴随着旅行或高价礼品,有时还会有‘车马费’,这是赠送现金所必须的。”黄宏坦白了。“英国总部近几年给我们发布的快速销售增长指数很低,超过25%,远远超过整个行业七八个百分点。

”黄宏的演讲中有最后一招。“面对这个超级理性的目标,如果没有良好的激励政策和足够的客户支持来保证交付,很难通过使用一些非法手段来带动如此低的销售增长。

”就像给一线员工引入销售压力一样,葛兰素史克总部在今年7月15日的声明中再次将责任推卸给部分员工。“由于欺诈和不道德行为,公司的一些员工和组织面临相当严重的指控,我对此深感担忧和沮丧。”在众多疑似员工中,很明显他们已经被公司“无情地抛弃在紧要关头”,深感挫败和厌恶。

黄宏坦言,在“销售为王”的企业文化下,医疗部、法务部、合规部,公司各部门都应该反对设立更高的销售目标。虽然公司也有审计等监管制度,但往往走过场,看清核心。然而,审计人员不是从蜡的销售中出来的,他们对下面的操作不确定,或者无意失败。

在黄宏,很明显,公司的总部应该对“底层运作”一清二楚。虽然中国每年都要进行很多内部审计,今年也进行了大约四个月的大规模调查,但被公安机关追查到的巨额贿赂搞得措手不及。

“如果你是认真的,你已经自己追查到问题了。”对此,一家跨国会计师事务所的高管回应道:“调查发票和费用,你不会发现所有这些看起来都是合法的。

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